一、我國係統集成商現狀（zhuàng）

　　1.國內主要集成企業與國外同行營收規模對（duì）比

　　國外係統集成商因為（wéi）專注於機器人普及率高，且目（mù）前係（xì）統集成需求最大的汽車行業，通常（cháng）與汽車廠商有長期合作關係，營收規模可以做到接近100億。以柯馬為例，其（qí）在中國（guó）的客戶也主要（yào）是汽車企業，不僅有外資汽（qì）車客戶，也包括長安、奇瑞和江淮等國內客（kè）戶。國內集成（chéng）企業與國外同行相比較，發展時間較短，而且（qiě）在汽車（chē）領域通常競爭不過國外集成商，因此，規模相（xiàng）對小很多。

　　2.國內主要集成企業與國（guó）外同（tóng）行對（duì）比

　　國（guó）外大型係統集成商通常是在某種（zhǒng）工藝裏麵具（jù）有很強的競爭優勢（shì），例如杜爾在（zài）汽車塗裝生產線集成方麵具有非常強的競爭優勢。當（dāng）然杜爾（ěr）也拓展了係統集成以外（wài）的業務，比如清潔（jié）和過濾係統。

　　國內係統（tǒng）集成企業通常並不局限（xiàn）於某種工藝，但（dàn）是主要專注於某個行（háng）業。隻有集成能力最（zuì）強的新鬆，可以（yǐ）跨出汽車（chē）行業拿到（dào）其它（tā）行業的很多訂單，當然新（xīn）鬆除了係統集成業務，還有物流與倉儲成套設備和交通自動化係統等業務。在業務多元化方麵，新鬆和杜爾類似。

　　3.國內係統集成商的（de）比較優勢

　　然而，與國內本體廠商麵對國外企業強大的（de）競爭不同，國（guó）內係統集成商卻擁有本土的許（xǔ）多比較（jiào）優勢（shì），包括渠道（dào）優勢、價格優勢、工（gōng）程師紅利等。

　　三、國內係（xì）統集成商的發展特點與趨勢

　　四（sì）大因素決定集成商規模小（xiǎo）。係（xì）統集成項目是（shì）非標（biāo）準化的（de），每個（gè）項目都不一樣，不能100%複製，所（suǒ）以比較難上（shàng）規模。能（néng）上規模的一般都是可以複製的，比如研發一個產品，定型之後就很少（shǎo）改了，每個型號產品都一樣（yàng），通過（guò）生產和銷售就能（néng）大量複製上規模（mó）。而且由（yóu）於需要墊資，集成商通常要考慮同時實施項目的數量及規（guī）模。

　　1.係統集成商是以人為（wéi）核心的訂單型（xíng）企業（yè）

　　係統集成商的核心競爭（zhēng）力是人才，其（qí）中，最為核心（xīn）的是銷售人（rén）員、項目工程師和現場安裝調試人員，銷售（shòu）人員負責拿訂單，項目工程師根據訂單要求進行方案（àn）設計，安裝調試人員到（dào）客戶現場進行安裝調試，並最終交（jiāo）付客戶使用。幾乎每個項目都是非標的，不能簡單複（fù）製（zhì）上量。係統集成商實際是輕資產的訂單（dān）型工程服務商（shāng），核心資產是（shì）銷售人員、項目工程師和安裝調試人員，因此，係統集成商很難（nán）通過並購（gòu）的方式擴張規模。

　　2.係統集成商需要墊資

　　係統（tǒng）集成的付款通常采用“3331”的方式，即圖紙通過審核後拿到30%，發貨（huò）後拿到30%，安裝調（diào）試完畢拿到30%，最後剩10%的質保金。按照這樣（yàng）一個付款流程，係統集成商通常需要墊（diàn）資。

　　一般來講集成商資金壓力不會太大，但是如（rú）果幾個（gè）項目同時進行，或者說單個項目金（jīn）額太大，就會存在資金壓力，畢竟集成商（shāng）很多業務也是外包，需要付給供（gòng）應（yīng）商貨款，有的外購件是（shì）要求（qiú）貨（huò）到付款。

　　3.行業細分越來越明顯

　　國內機器人（rén）係統集成商企業發展行業細分趨勢越來越明顯，諸如針對於物流（liú）、3C、汽車、金屬加（jiā）工等細分行業的機器人集（jí）成商開（kāi）始崛起。

　　4.集成商之間是競爭與合作的關（guān）係（xì）

　　隨著企業自動化發展的趨勢，已經從（cóng）單站式的改造向著單線、以及整個自動化廠的改造，所以一家（jiā）企業或（huò）者兩家是（shì）不能夠完成（chéng）應用企業的項目需求，所以合作將越來越重要。

　　5.產業（yè）整合機器（qì）人係統集成（chéng）商將首當（dāng）其衝

　　機器人產業的整合從2014年已經開始，一些（xiē）有技術，有實力的集成商將成為上市公司的（de）標（biāo）的，當然也有部分集成商在（zài）此次整合中將淘汰出局。

　　業內人士預計，到2020年（nián）國內機器人係統集成市場將達2000億元。然而在這背後，核心技術薄弱、人才缺失、應用領域單一等問題卻是製約國內機器人市場爆發的重要因素。此（cǐ）外（wài），盡管國內係統集成商擁有許多優勢，包括渠道優勢、價格優勢、工（gōng）程師紅利等，但似乎終覺無法逃脫（tuō）係統（tǒng）集成商“天生”規模小的（de）怪圈。起碼現階段國內（nèi）集（jí）成（chéng）商（shāng）規模都不大（dà），1個億以下的企業占大部分，能做到5個億的就是行業的佼佼者，10個億以上的全國範圍屈指可數（shù）。

　　廣東地區集成商情況，此次調研數據（jù）主要依（yī）據新戰略機（jī）器人產業研（yán）究所，新戰略機器人全媒體華南地區調研（yán）企業（yè）所得（dé）。
　　深圳軍（jun1）團：大族激光、雷柏科技、連碩自動（dòng）化、佳士機器人、遠（yuǎn）榮機（jī）器人、威遠精密、福之島、大族電機、 橙子（zǐ）自動化、思普瑞機器人、 友和達（dá）自動化、榮德機器人、升（shēng）泰瑞達、柳溪機器人（rén）、泰科盛自動化、 技（jì）鼎（dǐng）智能裝備（bèi）、 恒科通機器人、 瑞眾（zhòng）機（jī）器人、 萊恩精機（深圳）、日（rì）東、添力越科（kē）技、時緯自（zì）動化、楊森精密（mì）、眾為興、盛泰奇、仁信自動化、博美德、舜源自動化、美斯圖自動、世宗自動化、易天自動化、中智物聯、鑫信騰科技、吉陽自（zì）動化、奧鬆自、盛昌（chāng）智能科技（深圳）等。

　　今年以來，深圳市先後啟（qǐ）動了5次產（chǎn）業扶持計劃。此前已有深（shēn）圳市金奧博科技有限公司、深圳雷柏科（kē）技（jì）股份有限（xiàn）公司、深圳市佳士科技股份有限公司等一大（dà）批企業受惠該政策紅利。通過深圳機器人、可（kě）穿戴設備和智（zhì）能裝備產業發展專（zhuān）項資金的資助，大大緩解了企業（yè）在（zài）上馬產業化項目時的（de）資金壓力，使企業實現了輕裝發展。據統計，今年4月、6月，深圳市發改委（wěi）針對機器（qì）人、可穿戴設備和智能裝備產業，先（xiān）後公示了兩（liǎng）批扶持項目名單，共有13家企業榜上有名。其中包括（kuò）深圳市金奧博科技有限公司的“智能化、無（wú）人化乳化（huà）炸藥生產線”建設項目（mù）、英威騰電氣股份有限公司的“深圳工業機器人（rén）伺（sì）服控（kòng）製（zhì）技術工程實驗室”建設項目等。

　　東莞軍團（tuán）：拓斯達、中（zhōng）聰機器人、 東莞市川崎、中天（tiān）自動化、銘偉達自動化機（jī）器人 、鬆（sōng）慶智能自動化、拓野機器人自動化、李群自動化（huà）技術、陽騰自動化科技有限公司 、速（sù）美達自動（dòng）化有限公司、晨拓機器人科技有（yǒu）限公司 、工銘自勸化科技有（yǒu）限公司、歐特自動化、名菱工?自?化、東莞快手自動化、科沃（wò）機電設備、伯（bó）朗（lǎng）特智能裝備股份有限公司 斯瑪特自動化、臻尚自動化（huà）、普匯森自動化、恩瑪自動化、安域機器（qì）人、恒億機械製造、新力光表麵、頂（dǐng）點工業機器人、爾必地（中國）機器（qì）人、天潤自動化等。

　　東莞機器換人在全國起步最早，同時也走（zǒu）在前列。工業（yè）4.0概念（niàn）開（kāi）始風（fēng）靡全球時（shí），作為製造業之都的東莞（wǎn）率先製訂了“東莞製造2025”戰略，並加速推動智能（néng）製造業在東莞的發展，加速推動了“機器換人”等各項計劃。東（dōng）莞（wǎn）新製造已經邁入機器人時代以及率先進入無人機等前（qián） 沿科技（jì）產業（yè），搶（qiǎng）先占領產業製高點。近年來（lái）東莞已有六成工業企業開展“機器換人”，研（yán）發（fā）工業（yè）機器（qì）人的企業和工業機器人裝備製造商有約70家，機器人（rén）企（qǐ）業數已占全國總數的10%，工業機器人產業總產值近15億元，整個（gè）智能（néng）裝備產業總產值逾200億元。在支持機器人產業發展方麵，東莞已相繼出台多項扶持（chí）政策。接下來，還將連續3年從“科技東莞”工程專項資金中劃出3500萬元支持機（jī）器人產業基地（dì）建設，包括機器（qì）人研究（jiū）院、創業學院和孵化器等。按照東（dōng）莞機器人企業未（wèi）來（lái）10年的目標，到2016年力爭全市工業（yè）機器（qì）人智能裝備產業產值達到350億（yì）元，爭取工（gōng）業機器人產業（yè）實（shí）現年均（jun1）30%增速。引進和培育3-5家產值10億元以上工業機器人智能裝備企業。到2020年力爭全市工業（yè）機（jī）器人（rén）智能裝備產業產值（zhí）達到700億元，部分關鍵零部件研發水平和產（chǎn）業重點發展領（lǐng）域的製（zhì）造能力達到國內領先（xiān）水平。打造2-3個工業機器人產業園和9-10個智能裝（zhuāng）備特色產業基地。到2025年全市工業機器人智能裝備產業產值超過1200億元，總體研發和製造（zào）能力（lì）達到國際先進水平。培育（yù）一（yī）批國際（jì）知（zhī）名品牌，將工業機器人智能裝（zhuāng）備產業打造成為具有全球競爭優勢的產業。

　　佛山軍團：嘉騰機器人、利迅達機器人 、新（xīn）鵬機器人、新景機械（xiè）設備、三水盈（yíng）捷精密機械等。

　　佛山2014年完成工業技術改造投（tóu）資278.56億元，增（zēng）長23.7%，投資額在全省排名第一。2015年，製定出台了關於推動新一輪技（jì）術改造促進轉型升級、優質（zhì）技改創新項目貸款風險補償基金管理（lǐ）、“百企智能製（zhì）造提升工程”、扶（fú）持企業推（tuī）進“機器人應用”等政策，安排技改專項資金24億元支持企業技（jì）術改造，促進（jìn）工業（yè）提質增效（xiào）。佛山高新技（jì）術企業從2011年的500家增加至2014年的618家，總數位於廣東省第四位，僅次於深圳、廣州（zhōu）和東莞，其中，產值超億元的有317家，超5億元的有115家。佛山打造珠江（jiāng）西（xī）岸先進裝備製造產業（yè）帶（dài），以“工作母機”為主攻方向，積極建設萬億規模先進裝備製造（zào）業產業基地（dì），先（xiān）後引進了北（běi）汽福田、南車軌道、廣東集成芯片研發與產業（yè）培育中心、浪潮雲計算（suàn）中心等一（yī）批現代裝備製造及生產（chǎn）性服務產業項目。近年機器人產（chǎn）業發展迅猛，佛山的車間大體上需要工業機器（qì）人2萬多（duō）台（tái）套，目前工業企業每（měi）年（nián）需求量大概增（zēng）長40%。到今年6月底，佛山機（jī）器人的應用才是3000台套。到6月底，佛山（shān）市內機器人生產、應用、服（fú）務（wù）的企業大概是100家。

　　廣州軍團：達（dá）意隆、萬世德、瑞鬆（sōng）、佳研、明（míng）珞裝備、鬆興、中設機器、盛研、艾芳（fāng）科、遠能、普華靈動、井源等。

　　為推動智能裝備產業發展，廣州市已明（míng）確將機器人（rén）和（hé）智能裝備產業（yè）作為重點發展產業。去年4月，廣州市（shì）政府印發（fā）《關於推動工業機器人及智能裝備產業發展的實施意見》，提出到（dào）2020年要培（péi）育形成超千（qiān）億元的以工業機器人（rén）為（wéi）核（hé）心的智能裝備產（chǎn）業集群，並在研發（fā）、采購等環節提供資金支持。在日前印發（fā）的《廣州市工業轉（zhuǎn）型升級攻堅戰三年（nián）行動實施（shī）方案(2015―2017年)》中提出（chū），2015年至2017年，廣州將安排30億元財（cái）政（zhèng）資金支持工業轉型（xíng）升級，其中，7億元支持機器（qì）人及智能裝備產業大發（fā）展，重點支持機器人零部件攻關、整機製造、係統集成及示範應（yīng）用。